前面略去一千字（关于项目内容）。

关于结案，马帅哥周三就给我一对一讲了一遍，我仔细听过并提出了一点自己的想法，周五的时候听第二遍，感觉比上一次要丰富很多，可知马帅哥在周四周五这两天带病坚持认真准备，值得佩服！会后吴总的总结也让我们从一个更高的角度考虑一些问题，每一次演讲，即便主题是相同的，面对不同的听众，也要有不同的侧重点。结案面对的是我们公司的同事，在内容准备的时候则要着重突出项目操作的亮点——拆分，更要提到客户在这一点上对我们的高度评价“就拆分这一个点子，就值这个咨询费了”。还有就是诊断的时候不要将客户“一棒打死”，要优点与不足一起分析，这样客户才对咨询更有兴趣，对做咨询项目更有信心，这是吴总从血的教训中总结出的宝贵经验，非常值得我们学习和吸取，并引以为戒。

周末听了吴总给投资人员作的销售技能培训，使我在两方面很有感触：一是在讲课中的一些地方举了几个非常生动恰当的小例子，让课堂变得生动活泼起来，所以第二节培训的氛围就一下子活跃了起来，这看似不大的例子，在课堂上起到了相当重要的作用：活跃课堂氛围，使学员更容易理解和记忆所学的东西。这些恰当生动的例子就像是做菜的作料，我们平时所讲的东西不够吸引人是不是缺少了这些作料，虽然主料不少，但总觉得少一些味道。不过这些看似简单的例子可不是所有人在那个节骨眼上都能“恰好”想起来的，功夫在课堂之下；二就是讲到的销售人员与客户交流的技巧，很重要的一点就是聆听，要做到设身处地的聆听，一边聆听一边确认，对于客户所说每一个细节都要用心考虑，知道自己在哪些地方需要深挖，哪些地方是值得深入讨论的，这一点我感觉不单单是对销售人员有用，对于我们与客户沟通，也是至关重要的。听了这次培训，得到了不少意料之外的收获。

周六上午到公司开会，王总讲到和君今后不会走麦肯锡一样的路，将咨询工作流程化，标准化，使每一个人成为一个机器部件，弱化每个人成为“多面能手”的能力而依附于公司从而确保其对公司的忠诚。而是要秉持和君目前培养人、用人的理念：充分培养每位员工的全面素质，提高能力，即使这样会有很大的风险，也要坚持下去，原因就是他对我们的企业文化有充分的信心。这使我想到了A，A也是一样，一个规模不大、发展不成熟、业务模式很容易复制、管理不规范的民营企业，这么多劣势的情况之下，它竟也能存活下来，并且生存的还不错，重要的一个原因就是其文化力，不得不承认A的文化统御力是非常强大的，企业的核心竞争力应该是买不到、学不来、偷不走的，这样一说，A的销售和策划能力不能称为其核心竞争力，因为这些都是可复制的，唯有企业领袖的宏伟气魄和正确的价值引导，是其它公司所无法复制的，所以A比B更具有发展潜力。相对于a咨询公司和b咨询公司而言，我们的核心竞争力也应该是强大的文化力吧，我觉得。

就说这些吧，很晚了，该睡了：）