刚对销售板块职能部门的薪酬考核制度进行了重新梳理，拆分出了《人事行政中心薪酬考核管理制度》、《财务中心薪酬考核管理制度》、《出纳薪酬考核管理制度》和《司机薪酬考核管理制度》。原来还以为拆分就是简单的复制四个制度，然后把相应的人员、部门名称改过来就可以了，但是经过一天的梳理拆分才发现对每一个部分进行拆分的时候都要结合该部分人员的特点把制度整个细细修改一遍，细品之下，各部分还是有些很关键的区别原来没有发现：

财务和人事行政中心相差不多，除了考核系数是按照分数来定还是通过强制比例来确定还没有明确，其他的只有细微的调整，这里不再多说。

变化最大的是司机，这次要求把司机的薪酬考核单独出来，在整理的过程中仔细思考了一下，发现把司机单独出来不仅仅由于司机的薪酬标准比较低，与其他人员放在一起可能会心理不平衡，还有XX公司司机管理的特殊性原因。XX公司司机基本薪酬较低，中位值大约1000元/月，这么低的基本薪酬，如果也像其他人员一样每季度用一个月的工资做基数进行考核，薪酬就完全失去了竞争力，而且司机的工作内容的统计周期（油量控制，违章、事故统计周期）也决定了把他们的考核周期定为一个月更为合理，每月根据其各方面表现外挂一部分考核工资（暂定1000元）和100元话费补贴，这样既使其薪酬整体水平与市场接轨，又能加大控制力度。

至于综合支持副经理，董事长要求把他与司机列在一起作为司机主管，这一点我觉得不太妥当，原因有二，一方面这个职位具有一定的管理职能，有了权、责就应该给予相对应的利，所以其薪酬水平应该同主管（至少是专员）相同，如果是专员，其中位值是3000，与司机现行1000元相差较大，放在一起不合适；另一方面，这个职位的工作性质接近于职能管理人员，因此考核方式也应趋同，把考核周期定为季度，季度绩效工资基数为一个月固定工资。基于以上两个原因，我觉得应该把综合支持部副经理的薪酬考核办法放到《人事行政中心薪酬考核管理制度》中，而非与司机同列。

另外综合支持部副经理考核指标分为两部分，一部分是对作为副经理的管理职责的考核，另一部分是对其司机本职工作的考核，所以最终考核分数是由两块考核分数加权平均取得（暂定权重各为50%）。     

对于出纳，单列出来很大程度上是因为薪酬水平过低。其中需要注意的是公司出纳和项目出纳的薪酬结构不同，项目出纳享有项目佣金（按照售房套数计件的浮动部分），而且项目出纳管饭，没有现金形式的饭补。 

  “金陵十二钗”是《红楼梦》里太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子。

林黛玉(陈晓旭饰)

   林如海与贾敏的独女。因父母先后去世，外祖母怜其孤独，接来荣国府抚养。虽然她是寄人篱下的孤儿，但她生性孤傲，天真率直，和宝玉同为封建的叛逆者，从不劝宝玉走封建的仕宦道路。她蔑视功名权贵，当贾宝玉把北静王所赠的圣上所赐的名贵念珠一串送给她时，她却说∶“什么臭男人拿过的，我不要这东西！”她和宝玉有著共同理想和志趣，真心相爱，但这一爱情被贾母等人残忍地扼杀了，林黛玉泪尽而逝。

薛宝钗(张莉饰)

   金陵十二钗之一，薛姨妈的女儿，家中拥有百万之富。她容貌美丽，肌骨莹润，举止娴雅。她热衷于“仕途经济”，劝宝玉去会会做官的，谈讲谈讲仕途经济，被宝玉背地里斥之为“混帐话” 。她恪守封建妇德，而且城府颇深，能笼络人心，得到贾府上下的夸赞。她挂有一把錾有“不离不弃，芳龄永继”的金锁，薛姨妈早就放风说∶“你这金锁要拣有玉的方可配”，在贾母、王夫人等的一手操办下，贾宝玉被迫娶薛宝钗为妻。由于双方没有共同的理想与志趣，贾宝玉又无法忘怀知音林黛玉，婚后不久即出家当和尚去了。薛宝钗只好独守空闺，抱恨终身。
黛钗判词：可叹停机德，堪怜咏絮才。玉带林中挂，金簪雪里埋。

贾元春(成梅饰)
  贾政与王夫人之长女。自幼由贾母教养。作为长姐，她在宝玉三四岁时，就已教他读书识字，虽为姐弟，有如母子。后因贤孝才德，选入宫作女吏。不久，封凤藻宫尚书，加封贤德妃。贾家为迎接她来省亲，特盖了一座省亲别墅。该别墅之豪华富丽，连元春都觉太奢华过费了！元妃虽给贾家带来了“烈火烹油，鲜花著锦之盛”，但她却被幽闭在皇家深宫内。省亲时，她说一句，哭一句，把皇宫大内说成是“终无意趣”的“不得见人的去处”。这次省亲之后，元妃再无出宫的机会，后暴病而亡。
判词：二十年来辨是非，榴花开处照宫闱。三春争及初春景，虎兕相逢大梦归。

贾迎春（金莉莉/牟一饰）

   是贾赦与妾所生的，排行为贾府二小姐。她老实无能，懦弱怕事，有“ 二木头”的诨名。她不但作诗猜谜不如姐妹们，在处世为人上，也只知退让，任人欺侮。她的攒珠垒丝金凤首饰被下人拿去赌钱，她不追究，别人设法要替她追回，她却说∶“宁可没有了，又何必生气。” 她父亲贾赦欠了孙家五千两银子还不出，就把她嫁给孙家，实际上是拿她抵债。出嫁后不久，她就被孙绍祖虐待而死。
判词：子系中山狼，得志便猖狂。金闺花柳质，一载赴黄粱。

贾探春(东方闻樱饰)

   贾政与妾赵姨娘所生，排行为贾府三小姐。她精明能干，有心机，能决断，连王夫人与凤姐都让她几分，有“ 玫瑰花”之诨名。她的封建等级观念特别强烈，所以对处于婢妾地位的生母赵姨娘轻蔑厌恶，冷酷无情。抄检大观园时，她为了在婢仆面前维护作主子的威严，“令丫环秉烛开门而待”，只许别人搜自己的箱柜，不许人动一下她丫头的东西。“心内没有成算的”王善保家的，不懂得这一点，对探春动手动脚的，所以当场挨了一巴掌。探春对贾府面临的大厦将倾的危局颇有感触，她想用“兴利除弊”的微小改革来挽救，但无济于事。最后贾探春远嫁他乡。
判词：才自精明志自高，生于末世运偏消。清明涕送江边望，千里东风一梦遥。

贾惜春(胡泽红饰)

   金陵十二钗之一，贾珍的妹妹。因父亲贾敬一味好道炼丹，别的事一概不管，而母亲又早逝，她一直在荣国府贾母身边长大。由于没有父母怜爱，养成了孤僻冷漠的性格，心冷嘴冷。抄检大观园时，她咬定牙，撵走毫无过错的丫环入画，对别人的流泪哀伤无动于衷。四大家族的没落命运，三个本家姐姐的不幸结局，使她产生了弃世的念头，后入栊翠庵为尼。
判词：勘破三春景不长，缁衣顿改昔年妆。可怜绣户侯门女，独卧青灯古佛旁。

王熙凤(邓婕饰)

   金陵十二钗之一，贾琏之妻，王夫人的内侄女。长著一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚。她精明强干，深得贾母和王夫人的信任，成为贾府的实际大管家。她高踞在贾府几百口人的管家宝座上，口才与威势是她谄上欺下的武器，攫取权力与窃积财富是她的目的。她极尽权术机变，残忍阴毒之能事，虽然贾瑞这种纨裤子弟死有余辜，但“毒设相思局”也可见其报复的残酷。 “弄权铁槛寺”为了三千两银子的贿赂，逼得张家的女儿和某守备之子双双自尽。尤二姐以及她腹中的胎儿也被王熙凤以最狡诈、最狠毒的方法害死。她公然宣称∶ “我从来不信什么阴司地狱报应的，凭什么事，我说行就行！”她极度贪婪，除了索取贿赂外，还靠著迟发公费月例放债，光这一项就翻出几百甚至上千的银子的体己利钱来。抄家时，从她屋子里就抄出五七万金和一箱借券。王熙凤的所作所为，无疑是在加速贾家的败落，最后落得个“ 机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”的下场。
判词：凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一从二令三人木，哭向金陵事更哀。

史湘云(郭霄珍饰)

   金陵十二钗之一，是贾母的侄孙女。虽为豪门千金，但她从小父母双亡，由叔父史鼎抚养，而婶婶对她并不好。在叔叔家，她一点儿也作不得主，且不时要做针线活至三更。她的身世与林黛玉有些相似，但她没有林黛玉的叛逆精神，且在一定程度上受到薛宝钗的影响。她心直口快，开朗豪爽，爱淘气，甚至敢于喝醉酒后在园子里的大青石上睡大觉。她和宝玉也算是好朋友，在一起时，有时亲热，有时也会恼火，但她襟怀坦荡，从未把儿女私情略萦心上。后嫁与卫若兰，婚后不久，丈夫即得暴病，后成痨症而亡，史湘云立志守寡终身。
判词：富贵又何为，襁褓之间父母违。转眼吊斜晖，湘江水逝楚云飞。

秦可卿(张蕾饰)

   秦可卿，金陵十二钗之一，贾蓉之妻。她是营缮司郎中秦邦业从养生堂抱养的女儿，小名可儿，大名兼美。她长得袅娜纤巧，性格风流，行事又温柔和平，深得贾母等人的欢心。但公公贾珍与她关系暧昧，致使其年轻早夭。
判词：情天情海幻情身，情既相逢必主淫。漫言不肖皆荣出，造衅开端实在宁。

妙玉(姬玉饰)

   苏州人氏。她祖上是读书仕宦人家。因自幼多病，买了许多替身〈旧时迷信认为命中有灾难的人应该舍身出家做僧、道，有钱人家买穷人家子女代替出家，叫替身〉，皆不中用。只得入了空门，身体才好，故一直带发修行。父母已亡，身边带两个老嬷嬷，一个小丫头服侍。她极通文墨，极熟经典，模样又极好。十七岁时随师父到长安都修行，师父圆寂后，被贾家请入栊翠庵带发修行，但她“欲洁何曾洁，云空未必空”，刘姥姥喝过的茶杯，她嫌脏，不要了，而给宝玉喝的茶杯却是自己日常用的绿玉斗。宝玉生日，她特地派人送去“槛外人妙玉恭肃遥叩芳辰 ”的字帖。后贾府败落，她被强人用迷魂香闷倒奸污，劫持而去。
判词：欲洁何曾洁，云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中。

巧姐(李端饰)

   金陵十二钗之一，贾琏与王熙凤的女儿。因生在七月初七，刘姥姥给她取名为“巧姐”。巧姐从小生活优裕，是豪门千金。但在贾府败落、王熙凤死后，舅舅王仁和贾环要把她卖与藩王作使女，在紧急关头，幸亏刘姥姥帮忙，把她乔装打扮带出大观园。后嫁给一个姓周的地主。
判词：势败休云贵，家亡莫论亲。偶因济刘氏，巧得遇恩人。

李纨(孙梦泉饰)

   李纨，字宫裁，贾珠之妻，生有儿子贾兰。她出身金陵名宦，父亲李守中曾为国子祭酒。她从小就受父亲“女子无才便是德”的教育，以认得几个字，记得前朝几个贤女便了，每日以纺织女红为要。贾珠不到二十岁就病死了。李纨就一直守寡，虽处于膏粱锦绣之中，竟如“槁木死灰 ”一般，一概不闻不问，只知道抚养亲子，闲时陪侍小姑等女红、诵读而已。她是个恪守封建礼法的贤女节妇的典型。
判词:桃李春风结子完，到头谁似一盆兰。如冰水好空相妒，枉与他人作笑谈。